尊敬的各位出海人：
我是顺鸣出海的“T恤哥”胡新建，一名坚定的出海人，我现在在柬埔寨。
今年以来，对出海柬埔寨的人来说，可谓坏消息不断：美国对柬高额关税、打击电诈、收紧签证，乃至最近的柬泰冲突等，各种不确定因素的影响，导致意向出海柬埔寨的客户的犹豫观望乃至暂停放弃，那么出海柬埔寨真的没有前途和希望了吗？
大家理性认真的考虑一下，出海柬埔寨的底层逻辑有没有变？柬埔寨的优势是不是还在？从辩证的角度看，上述坏消息里面，是否同时蕴含着好消息？
此次柬泰边境冲突，柬埔寨政府遣返在泰务工约40万的柬埔寨劳工，短期看是应对柬泰危机，从长远看是柬埔寨基于经济结构调整、社会治理升级和国际战略博弈的多方面转变。通过劳动力再配置、技能转化、市场多元化等举措，柬埔寨正在构建更具韧性的发展模式。柬埔寨充足、年轻化的劳动力能够充分解决柬埔寨本地企业以及外资企业的用人用工问题。
其次，美国的及时介入，用柬泰两国对美出口关税作为“筹码”，“威胁”两国立即停止冲突，和平会谈，看似是威胁，实则对柬泰两国却是极大的好处。不仅给了两国“台阶下”，促成两国顺利达成停战协议。而且，原定美对柬泰两国征收的36%关税（特朗普此前曾表态，对柬埔寨和泰国征收36%对等关税，自8月1日起执行），正好借此契机，美对柬关税还有大幅度下降的可能。关税的降低，对柬埔寨企业以及将要来柬投资企业都是“天大好事”。
因此，通过此次柬泰危机，我想对国内出海人阐述我的想法：
1.坚定信心，明确目标：出海，将是中国未来10-20年的大趋势，出海同样是企业和个人的战略目标， 既然是战略目标，就不要受短期困难因素的影响和动摇，而要看中长期发展，就如巴菲特坚持长期价值投资，而不是炒短线，是同一个道理。
2.根据市场变化和需要，及时调整思路和计划：商场如战场，战场形势瞬息万变，我们也要灵活应变。
3. 走出舒适圈，走向第一线！应该冲杀在战场的第一线，而不是躲在后方舒适的办公室，自我封闭闭门造车（正如美军的实践和任正非所说，要想打胜仗，就要让听到炮声的人来呼唤炮火和决策）。
4. 危机危机，辩证分析，危中有机！此次柬泰冲突，对出海柬埔寨的中资企业，反而会带来一系列机会，比如柬泰二国的对美出口关税，有望大幅度下降，个人预计会在20-25%左右。
5.东南亚是中国周边国家命运共同体以及“一带一路”的基本盘，柬埔寨是其中的关键支点，请相信我们日益强大国家的智慧和能力。明白了这点，对柬埔寨的安全乃至发展，就会有个基本的判断。
出海之路，从来不是一帆风顺，出海人，只有坚定信心，齐心协力，才能轻舟已过万重山，最终到达成功的彼岸!
谢谢各位！
顺鸣出海“T恤哥” 胡新建
2025-07-30
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